Vi har under 30 år fått stor erfarenhet av hur företag har lyckats utveckla högpresterande, hållbara och framgångsrika säljteam. Under de senaste 10 åren har vi haft fokus på att se prestationen ur ett holistiskt perspektiv som innefattar utveckling av fysiska, mentala- och tekniska färdigheter. Vi har fått starka bevis på att det är rätt sätt att tänka om man vill utveckla starka säljteam.

För en tid sedan fick jag några frågeställningar som satt igång tankeverksamheten och gav mig möjlighet att reflektera över min drivkraft kopplat till lärande.

• Vad är kunskap för dig?
• Hur lär du dig?
• Vad är det allra viktigaste du någonsin lärt dig från någon annan?

De grundläggande behoven för oss människor är att ha tak över huvudet och mat för dagen, att känna trygghet och leva i en omgivning med goda relationer där vi känner tillhörighet. En frisk och positiv personlig utveckling ger, när de grundläggande behoven är uppfyllda, ett energitillskott, motivation och mod att utforska mer av sin potential. Men att få en överdos av trygghet kan skapa en viss tristess och brist på spänning. Ett missnöje med vad livet har att erbjuda, vilket leder till stagnation i den personliga utvecklingen. Vi har fått jobba med många säljande personer som vågat drömma om framtida vinster och genom att de byggt upp tron på sin egen förmåga även nått dem. Vilken är din målbild som säljare? Eller vilken är din målbild utifrån livet i stort?

Vilka egenskaper är du stark inom och i vilka finns det en stor utvecklingspotential? Vilka invanda beteendemönster och rutiner är det som format dig? Vilka egenskaper hos dig själv blundar du för eller är du inte medveten om att du kan utveckla? Det här är några av de frågeställningar vi tar med oss när vi tittar på hur du kan VÄSSA dig som säljare. 

Oavsett om man är elitidrottare eller säljare är utmaningen att med balans i livet prestera på topp. Men all träning är inte svettig. 

Det kan ibland upplevas som få förunnat att göra exakt det man brinner för och känner en mission i men så är fallet för oss när det gäller mental träning för säljare.

Empati kan sägas vara förmågan att sätta sig in i andras situation. Att en annan människa känner ett ärligt och äkta engagemang och att vi lyssnar för att försöka förstå hur motparten upplever och känner. Vid ett empatiskt förhållningssätt lyssnar man in vad den andre vill förmedla, men visar också genom ett positivt kroppsspråk och meningsfulla, framåtriktade frågor att man förstått och vill ge positiv energi till motparten.

Mitt personliga nu glödande intresse för försäljning startade på riktigt 1985. Jag fick då av min dåvarande coach för första gången en säljhandbok i min hand. Tillsammans med den utbildning jag då hade förmånen att få gå skulle det bli avgörande för min fortsatta inriktning. På utbildningspärmen stod det ”PERSONLIG UTVECKLING”. Vilken spännande tanke!   Min hjärna började jobba på högvarv och jag ställde mig själv frågan: Hur bra kan jag egentligen bli på det jag redan gör? Kan man UTBILDA sig till att bli säljare? Jag trodde ju i min enfald att jag var född till det!

Jag har många gånger funderat över varför jag är så starkt passionerad för försäljning generellt och säljyrket specifikt. Det jag har kommit fram till är att det är kittlande att fundera på hur bra kan jag bli på det jag gör och vad är det egentligen är som gör skillnad. Att få hjälp att se mig själv utifrån var ett vägskäl i mitt liv för att sätta de funderingarna i ett större perspektiv.

Jag satte ner fötterna på golvet, sedan var den dagen förstörd. Kan man få ligga kvar och bara sova? Varför missade jag att dra ner rullgardinen? Till helgen ska jag bara sova och inte kliva upp på hela dagen. Så skulle en dag kunna börja i våra liv. OM man tänker det tillräckligt ofta blir man bra på att börja dagen i en uppförsbacke, det sker tillslut av ren automatik. Jag kom på mig själv och hittade ett rutin för att bryta mönstret och börja med en ny vana.

Jag har länge varit barnsligt nyfiken på vad som gör att vi gör det vi gör och vad det är som driver oss som människor att ta nya steg framåt.

Under åren då jag coachat företag och individer har jag haft många tillfällen att fundera över; Var föds motivet till mål, passion, vision, mission, den drivkraft som tar oss framåt?